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一、技術(shù)經(jīng)紀人和技術(shù)經(jīng)理人的區別。

 

在各地的培訓中，有的叫技術(shù)經(jīng)紀人，有的叫技術(shù)經(jīng)理人，他們的區別在哪里？上世紀九十年代技術(shù)經(jīng)紀人起步開(kāi)始一直到2015年科技成果轉化法修訂以前，各地舉辦的培訓班都叫技術(shù)經(jīng)紀人。2015年后，隨著(zhù)國家對科技成果轉化的重視，一部分人建議改叫技術(shù)經(jīng)理人，給出的理由基本有兩個(gè)：一是技術(shù)經(jīng)紀人這么多年來(lái)沒(méi)有起到什么作用，因為技術(shù)經(jīng)紀人只是提供居間經(jīng)紀的服務(wù)，很容易被委托方跳開(kāi)；二是國外都叫技術(shù)經(jīng)理人，比如國際注冊技術(shù)經(jīng)理師聯(lián)盟（ATTP）,同時(shí)技術(shù)經(jīng)理人包含有經(jīng)營(yíng)和管理的職能，與委托方是捆綁在一起的，不容易被跳開(kāi)。所以在后來(lái)一些政府出臺的政策中，技術(shù)經(jīng)紀人和技術(shù)經(jīng)理人開(kāi)始混用。實(shí)際情況是什么呢？首先，原國家科委1997年出臺的《技術(shù)經(jīng)紀資格認定暫行辦法 》中對什么是技術(shù)經(jīng)紀人給出了明確定義，而技術(shù)經(jīng)理人目前沒(méi)有一個(gè)明確的定義；其次，以前各地負責技術(shù)經(jīng)紀人培訓的都是政府下屬事業(yè)單位或者有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )，該地區如果還有其他機構也想參與技術(shù)轉移人才培養，只能推出一個(gè)新的概念，那所謂國際上的稱(chēng)呼正好是一個(gè)很好的理由，其實(shí)我們從國際注冊技術(shù)經(jīng)理師聯(lián)盟（ATTP）推出的國際注冊技術(shù)經(jīng)理師（RTTP）英文翻譯來(lái)看，該組織也不是叫技術(shù)經(jīng)理人，而是叫技術(shù)轉移專(zhuān)業(yè)人士。第三，技術(shù)經(jīng)理人所稱(chēng)的經(jīng)營(yíng)、管理的含義，正是技術(shù)經(jīng)紀人的行紀模式，他應該是高校院所或企業(yè)中，采用行紀模式的一類(lèi)技術(shù)經(jīng)紀人。但現在一些政策文件中，技術(shù)經(jīng)紀人和技術(shù)經(jīng)理人都有提到，所以培訓有歷史傳承的上海、北京、湖南、湖北、吉林、貴州等地還是保持叫技術(shù)經(jīng)紀人，新開(kāi)始培訓的一些地方就直接叫技術(shù)經(jīng)理人，也有一些省市技術(shù)經(jīng)紀人、技術(shù)經(jīng)理人都在做。很多剛參加培訓的人直呼看不懂，自己到底該參加哪個(gè)培訓，有什么區別？筆者認為，對于一些剛入門(mén)的人來(lái)說(shuō)，不要糾結于到底是技術(shù)經(jīng)紀人好還是技術(shù)經(jīng)理人好，本質(zhì)上都是指從事科技成果轉化服務(wù)的人員，很多地方的技術(shù)經(jīng)理人培訓課程設置，還是和以前的技術(shù)經(jīng)紀人課程設置一樣的。好在今年3月份科技部火炬中心頒布了新的《國家技術(shù)轉移專(zhuān)業(yè)人員能力等級培訓大綱》，技術(shù)經(jīng)紀人和技術(shù)經(jīng)理人有了全國統一培養標準。

 

二、培訓時(shí)間一般多長(cháng)為好。

目前各地的技術(shù)經(jīng)紀人培訓一般都在2-3天，最長(cháng)的有5天。也有很多人提出質(zhì)疑：培養個(gè)2、3天就能叫技術(shù)經(jīng)紀人么？還能發(fā)個(gè)技術(shù)經(jīng)紀人證書(shū)？筆者認為：此類(lèi)質(zhì)疑其實(shí)只講對了一半，培養2、3天確實(shí)不能叫技術(shù)經(jīng)紀人，培養20、30天他也不能叫技術(shù)經(jīng)紀人，一個(gè)好的技術(shù)經(jīng)紀人他需要經(jīng)過(guò)7到8年時(shí)間的積累和成長(cháng)。那么為什么現在培訓一般設置成2-3天呢？筆者認為，這有他的合理性。一般參加此類(lèi)培訓的都有本職工作，時(shí)間太長(cháng)坐不住，也不能全勤參加。其次，我們的技術(shù)經(jīng)紀人培訓應該以普及為主，讓學(xué)員知道什么是技術(shù)經(jīng)紀人，技術(shù)經(jīng)紀人應該掌握哪些知識就可以了，真正的操作是靠后續工作中的不斷實(shí)踐總結磨練出來(lái)的，而不是靠課堂能培訓出來(lái)的。第三，我們應該保證組織開(kāi)展培訓的機構是專(zhuān)業(yè)的，而不是現在任何一個(gè)機構都在開(kāi)展相關(guān)培訓。

 

三、培訓是否有必要分級。

目前各地大多數還是在開(kāi)展基礎的技術(shù)經(jīng)紀人培訓，有一些地方也在探索開(kāi)展中高級技術(shù)經(jīng)紀人培訓。筆者建議：目前我們開(kāi)展基礎類(lèi)的技術(shù)經(jīng)紀人普及培訓即可，沒(méi)有必要集中化舉辦中高級培訓班。首先，好的技術(shù)經(jīng)紀人不是靠培訓出來(lái)的，而是實(shí)踐出來(lái)的；其次，目前很多的中高級課程設置的不是很合理，甚至有些是生搬硬湊出來(lái)的所謂高大上，有些開(kāi)展的中高級培訓，是政府部門(mén)為了所謂的體系建設搞出的大而全；第三，我們應該更注重開(kāi)展技術(shù)經(jīng)紀人的后續教育，依靠有關(guān)機構或行業(yè)組織，搭建起一個(gè)交流平臺，多組織一些講座、沙龍、對接活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)形式，給技術(shù)經(jīng)紀人成長(cháng)提供一個(gè)好的實(shí)踐機會(huì )。我們很多的真實(shí)信息和交易，往往都是通過(guò)小范圍的沙龍活動(dòng)獲得和達成合作，而不是大規模的活動(dòng)。

 

四、授課師資如何挑選。

一場(chǎng)好的培訓，授課老師是關(guān)鍵。上海從2004年組織開(kāi)展技術(shù)經(jīng)紀人培訓起，就非常注意授課老師的篩選和培養，目前已組建了一支30人左右的師資隊伍，很多省市在培訓的時(shí)候，都要求我們委派老師前往授課。筆者認為：一個(gè)好的老師，首先是懂歷史的，這個(gè)歷史就是我國的技術(shù)市場(chǎng)史、經(jīng)紀人史，現在出現了很多速成講師，好像只要了解一下成果轉化的來(lái)龍去脈，就敢上講臺了，甚至能解讀國家政策。其次，授課的老師，應該是專(zhuān)業(yè)的業(yè)內人士，具有專(zhuān)業(yè)的背景。筆者曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)某位講師講到“成果實(shí)施自轉化”是最不成功的，理由就是研發(fā)人員沒(méi)有這個(gè)精力和專(zhuān)業(yè)能力，其實(shí)真正的好的成果，都是自轉化的，完全流不到外面來(lái)。所以聽(tīng)這樣老師課的學(xué)員，結果可想而已。第三，講案例的老師，本人應該具有實(shí)踐的操作經(jīng)歷，否則講出來(lái)的案例就是“理論案例”、“書(shū)面案例”。筆者有時(shí)候邀請一些專(zhuān)家給技術(shù)經(jīng)紀人分享案例，真有案例的大多不愿意公開(kāi)講，因為他不愿意告訴別人，他是怎么做的，賺了多少錢(qián)，如果三五個(gè)人小范圍的沙龍，他可以分享分享。這種情況也是可以理解的，這也是為什么筆者建議中高級培訓以沙龍活動(dòng)為主的原因之一。

 

五、開(kāi)展學(xué)歷教育條件是否成熟。

隨著(zhù)各方對技術(shù)轉移人才的重視，開(kāi)展學(xué)歷教育的呼聲也越來(lái)越高，在一些政府文件中也多次出現“鼓勵有條件的高校設立技術(shù)轉移相關(guān)學(xué)科”、“開(kāi)展學(xué)歷教育、研究生教育”等要求。筆者對技術(shù)轉移開(kāi)展學(xué)歷教育尤其研究生教育一直是持反對意見(jiàn)的，因為學(xué)校里是培養不出市場(chǎng)化的技術(shù)轉移人才的，學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)，能培養“人”的“人”還沒(méi)有培養出來(lái)呢，如何來(lái)培養合格的學(xué)生？2008年，北京某高校曾經(jīng)探索過(guò)技術(shù)轉移研究生培養，到2014年第四批學(xué)生畢業(yè)后也沒(méi)有再繼續舉辦了，當時(shí)是依托軟件學(xué)院開(kāi)設的“技術(shù)轉移與信息服務(wù)”專(zhuān)業(yè)方向，估計也是考慮僅僅叫技術(shù)轉移學(xué)生不容易就業(yè)，不知道培養的四批161名研究生目前有多少在從事技術(shù)轉移工作？筆者認為，開(kāi)設學(xué)歷教育或研究生教育目前時(shí)機不是很成熟，但是可以嘗試在本科學(xué)生中開(kāi)設選修課。2016年國務(wù)院發(fā)布的《促進(jìn)科技成果轉移轉化行動(dòng)方案》中提到“推動(dòng)有條件的高校設立科技成果轉化相關(guān)課程”，筆者認為比較可行。上海從2014年起在某高校大四學(xué)生中開(kāi)設技術(shù)經(jīng)紀選修課，1個(gè)學(xué)分，吸引很多學(xué)生前來(lái)就讀。開(kāi)設選修課的目的，既普及推廣了技術(shù)經(jīng)紀知識，又讓學(xué)生獲得了學(xué)分，同時(shí)畢業(yè)后又能多一個(gè)就業(yè)選擇途徑。至于學(xué)生畢業(yè)后是否愿意從事技術(shù)轉移工作，還是交給市場(chǎng)去吧。此外，關(guān)于“技術(shù)轉移人才培養國際化”，筆者認為也不適合中國的國情，首先國外的技術(shù)轉移工作并沒(méi)有大家想象的那么好，其次，體制機制不同，照搬國外模式在國內無(wú)法實(shí)行，就像成果披露機制、技術(shù)經(jīng)理人全程參與科技成果研發(fā)等等，我們推行起來(lái)就比較困難。

 

六、技術(shù)經(jīng)紀人是否真的有那么緊缺。

我們經(jīng)常會(huì )在一些新聞報道中看到這樣的記者采訪(fǎng)或專(zhuān)家呼吁：“技術(shù)轉移的成功與否，離不開(kāi)一大批專(zhuān)業(yè)的技術(shù)經(jīng)理人”、“我國技術(shù)轉移和技術(shù)經(jīng)理人的學(xué)歷教育和學(xué)科建設基本空白，十分缺乏專(zhuān)業(yè)化技術(shù)經(jīng)理人員”、“技術(shù)轉移人才是一種高級復合型人才”等等，乍一看都覺(jué)得技術(shù)轉移人才多么的緊缺。筆者初步統計了一下，一大部分來(lái)參加培訓的技術(shù)經(jīng)紀人都是看過(guò)一些宣傳報道后參加的培訓，主要原因幾乎都是本身業(yè)務(wù)已經(jīng)飽和，想拓展新的方向，正好技術(shù)轉移熱，就來(lái)多學(xué)點(diǎn)增加知識面，但最后幾乎沒(méi)有幾個(gè)人真的會(huì )從事技術(shù)轉移工作。其實(shí)，技術(shù)經(jīng)紀人是一個(gè)小眾群體，是金字塔尖的一部分，能賺到錢(qián)的畢竟是少數，他需要一定的人脈和經(jīng)驗積累，往往沒(méi)有多年的沉淀是難以達到的。其次，技術(shù)轉移的特殊性決定很多時(shí)候是不需要技術(shù)經(jīng)紀人參與的，技術(shù)經(jīng)紀人也參與不進(jìn)去，因為科技成果的交易往往都是秘密的，技術(shù)市場(chǎng)無(wú)市場(chǎng)。這從每年的技術(shù)合同統計中也能看出，由丙方（中介方）撮合成功的技術(shù)合同占比不到5%。第三，如果一個(gè)技術(shù)經(jīng)紀人真把自己培養成了“綜合性的復合型人才”、具備“科學(xué)家的膽識、企業(yè)家的膽識”，我想他也不會(huì )安心只做一個(gè)技術(shù)經(jīng)紀人了。

 

七、關(guān)于技術(shù)經(jīng)紀人的政策。

為鼓勵技術(shù)經(jīng)紀人安心從事技術(shù)轉移工作，目前各地大多出臺有相關(guān)扶持政策。主要有以下幾類(lèi)：一類(lèi)是給補貼，對于由技術(shù)經(jīng)紀人撮合成的項目，除了傭金之外，政府按照比例給予獎勵；第二類(lèi)是給戶(hù)口，這在北京和上海這樣的城市才有吸引力，技術(shù)經(jīng)紀人促成一定的交易額可以落戶(hù)。第三類(lèi)就是給職稱(chēng)，目前北京和成都單設了技術(shù)經(jīng)紀人的職稱(chēng)，西安是在創(chuàng )新工程師里面設了技術(shù)轉移方向。筆者認為，我們出臺政策的初衷往往都是好的，但是很多時(shí)候沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)際的深入調研，以至于很多政策實(shí)施效果不佳。就拿職稱(chēng)來(lái)說(shuō)，筆者認為，西安的模式具有可操作性，上海的技術(shù)轉移從業(yè)人員也是參加科技管理類(lèi)職稱(chēng)評定，而沒(méi)有單設技術(shù)經(jīng)紀人職稱(chēng)。因為一地的技術(shù)經(jīng)紀人本身從業(yè)基數就少，而且大多數還是高校院所體制的才需要評職稱(chēng)，這些人2、3年都評完了以后，后續政策怎么實(shí)施？就拿中級職稱(chēng)來(lái)講，每年如果申報的人數不足100人，這樣的政策出臺的必要性就要打折扣了。筆者覺(jué)得，鼓勵和吸引技術(shù)經(jīng)紀人從事技術(shù)轉移工作，營(yíng)造好一個(gè)誠信、講契約的環(huán)境比一些獎勵政策更重要，只要技術(shù)經(jīng)紀人有業(yè)務(wù)可干，有傭金可收，他也不在乎什么獎勵了，就像房產(chǎn)經(jīng)紀人、文化經(jīng)紀人一樣活躍。

 

八、如何做好新時(shí)期的技術(shù)經(jīng)紀人。

1997年原國家科委對技術(shù)經(jīng)紀人的定義是“在技術(shù)市場(chǎng)中，以促進(jìn)成果轉化為目的，為促成他人技術(shù)交易而從事居間、行紀或代理等業(yè)務(wù)，并取得合理傭金的自然人、法人和其他經(jīng)濟組織”。這個(gè)定義筆者認為已經(jīng)有點(diǎn)不合時(shí)宜了，首先，信息不對稱(chēng)的年代已經(jīng)過(guò)去，只要用心，很多企業(yè)都會(huì )自己找到成果的來(lái)源，而不需要通過(guò)中介；其次，我們的技術(shù)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)也不僅僅是為了促進(jìn)成果轉化提供“訂立和履行技術(shù)合同等服務(wù)”，而是擴充到“為企業(yè)投融資、知識產(chǎn)權、管理咨詢(xún)、商業(yè)策劃等創(chuàng )新需求提供增值服務(wù)”全鏈條了。技術(shù)經(jīng)紀人不再是單打獨斗的年代，他是一個(gè)團隊協(xié)作的組織，筆者一直呼吁：技術(shù)經(jīng)紀人，要把自己定位成科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)中介服務(wù)人才，定位成一名優(yōu)秀的科技服務(wù)人員的角色，在整個(gè)科技服務(wù)鏈條上，根據自己的特長(cháng)做好某項工作，同時(shí)通過(guò)團隊的協(xié)作，體制內技術(shù)經(jīng)紀人和體制外技術(shù)經(jīng)紀人的協(xié)作，一起完成整個(gè)科技服務(wù)。打開(kāi)這個(gè)思路，你就會(huì )發(fā)覺(jué)，原來(lái)技術(shù)經(jīng)紀人是有事可干的，能干很多事的。

 

據不完全統計，我國從九十年代開(kāi)始培訓技術(shù)經(jīng)紀人起，到現在陸續已有超過(guò)五萬(wàn)人參加過(guò)各類(lèi)技術(shù)經(jīng)紀人的培訓，他們在服務(wù)科技創(chuàng )新發(fā)展中發(fā)揮著(zhù)重要的作用。其實(shí)我們每個(gè)人都是一個(gè)技術(shù)經(jīng)紀人，不知不覺(jué)中都進(jìn)行過(guò)技術(shù)經(jīng)紀的業(yè)務(wù)，只是有些人沒(méi)有想過(guò)還能收取傭金，有些人是不可以收取傭金。一個(gè)成功的技術(shù)經(jīng)紀人，必定是經(jīng)歷閱歷、經(jīng)驗、人脈積累的過(guò)程，相信通過(guò)政府部門(mén)正確的宣傳和合理的引導，通過(guò)自己的努力，更多的人會(huì )成長(cháng)為一名成功的技術(shù)經(jīng)紀人。