原標題：企業(yè)找到好技術(shù) 挺難（推敲·科技成果轉化）
“如今，企業(yè)不創(chuàng )新，很容易被趕出主干道，尤其是科技企業(yè)！”郭桂華已過(guò)花甲之年，但依然雄心勃勃。2008年，老郭在武漢光谷成立了喜瑪拉雅光電科技股份有限公司，先是研制LED節能燈具、顯示屏，這兩年又盯上了燃料電池。
“同類(lèi)企業(yè)越來(lái)越多，要進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)必須升級”
——企業(yè)老板
對大多數人來(lái)說(shuō)，喜瑪拉雅的名號并非響當當，但如果知道其被選為上海世博會(huì )中國元素活動(dòng)區LED唯一供應商，就會(huì )對它刮目相看。
創(chuàng )新，是老郭常常掛在嘴邊的詞兒。“在武漢時(shí)，我們的研發(fā)團隊就有20多人，占公司員工的1/4左右。”2012年，公司遷到咸寧經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，研發(fā)人員又有增加。“目前，我們已擁有國家專(zhuān)利自主知識產(chǎn)權50余項。”作為中小企業(yè)，每年都能拿出幾件創(chuàng )新產(chǎn)品，老郭很自豪。
雖然公司發(fā)展順風(fēng)順水，但老郭一有空就尋找新項目，“LED技術(shù)已經(jīng)很成熟了，同類(lèi)企業(yè)越來(lái)越多，要進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)必須升級。”
不經(jīng)意的一句話(huà)，對于嗅覺(jué)敏銳的商人，可能就是商機。3年前，老郭偶然得知，一位好友的兒子從劍橋大學(xué)博士畢業(yè)后，不著(zhù)急找工作，在家專(zhuān)心研究燃料電池。
什么是燃料電池？老郭上網(wǎng)搜資料——燃料電池，能將氫燃料的化學(xué)能通過(guò)電化學(xué)反應直接轉化為電能，而排放物只有水，發(fā)電方式環(huán)保、高效。他尋思著(zhù)，零排放的交通動(dòng)力，前景極其誘人啊，“現在國家大力推廣新能源汽車(chē)，各地紛紛建充電樁，不僅建設投入大而且充電耗時(shí)。”他發(fā)現，燃料電池被業(yè)界認為是新能源汽車(chē)工業(yè)可持續發(fā)展的重要方向。國家的支持，也給老郭吃了定心丸，我國從“十五”期間開(kāi)始支持氫能燃料電池相關(guān)技術(shù)的開(kāi)發(fā)。早在2006年，就將氫能燃料電池列為重要發(fā)展方向；2013年，國家又下發(fā)了繼續開(kāi)展新能源汽車(chē)推廣的文件。
自此，老郭隔三差五就去朋友家看進(jìn)展。因為自己的研發(fā)團隊對燃料電池可謂門(mén)外漢，他開(kāi)始打聽(tīng)哪里有成熟技術(shù)。
像老郭這樣有需求的企業(yè)家，咸寧市科技局局長(cháng)方立清見(jiàn)過(guò)不少。方立清有時(shí)挺苦惱，雖然科技成果轉化推了這么多年，遺憾的是，至今缺乏有效的信息來(lái)源和數據挖掘。“沒(méi)有統一的信息平臺，企業(yè)不知道哪里有自己需要的技術(shù)，科研機構有技術(shù)卻找不著(zhù)合作伙伴。單個(gè)企業(yè)一家家去排查科研機構，不僅效率低而且成本高。”
兜兜轉轉，老郭已經(jīng)考察了一些科研機構的燃料電池技術(shù)，但都不是很成熟，因此沒(méi)有完全下定決心轉行。去年9月，在咸寧市科技局舉辦的科技成果推介會(huì )上，一份清華大學(xué)的燃料電池宣傳材料讓老郭覺(jué)得，天空亮起來(lái)了。
“我們主要做基礎研究，不會(huì )有太多商業(yè)上的考慮”
——科研人員
清華大學(xué)核研院燃料電池實(shí)驗室從1994年開(kāi)始，從事燃料電池領(lǐng)域的原材料、核心部件、系統集成及應用基礎研發(fā)，是國內較早從事燃料電池研發(fā)的單位之一，成果豐碩。王誠教授拉起了一個(gè)14人的技術(shù)團隊，對接老郭公司。
“我們平時(shí)主要做基礎研究，強調‘新概念’的原創(chuàng )成果，不會(huì )做太多商業(yè)上的考慮。同事們主要依靠科技部‘973’課題、國家自然科學(xué)基金以及學(xué)校自主科研計劃的資助開(kāi)展探索研究；有時(shí)做技術(shù)開(kāi)發(fā)，則主要圍繞經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展對高性能電源的重大需求開(kāi)展團隊攻關(guān)，服務(wù)于新能源汽車(chē)等新興產(chǎn)業(yè)。”王誠說(shuō)。
目前，高校大多設有科技開(kāi)發(fā)部門(mén)，統一管理、組織和協(xié)調全校的科技開(kāi)發(fā)工作，向社會(huì )推介學(xué)校的高新科技成果，并承接企業(yè)的技術(shù)難題。王誠感覺(jué)，多虧了這些部門(mén)，自己與社會(huì )需求離得近了。
王誠覺(jué)得，從發(fā)明專(zhuān)利的數量來(lái)看，高校教師手里掌握的科技成果不少，但能與產(chǎn)業(yè)對接并快速產(chǎn)業(yè)化的，其實(shí)不多。王誠說(shuō)：“高校、科研院所能提供的是新發(fā)現、新材料、新技術(shù)、新規律，是具有共性的知識，而企業(yè)面向市場(chǎng)，要提供差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品。”因而，科研院所與企業(yè)談好價(jià)格、簽成合同，只是科技成果轉化的一小步，能否變成現實(shí)生產(chǎn)力，還有不少門(mén)檻要跨。
老郭明白，其中風(fēng)險很大，但如果成功，年銷(xiāo)售收入有望達到50億元的前景，還是讓他決定賭一把。在老郭三次到清華拜訪(fǎng)，王誠團隊四次到咸寧考察之后，最終，雙方今年1月簽約合作。喜瑪拉雅公司以上千萬(wàn)元技術(shù)轉讓費獲得了王誠團隊的研究成果。為了保證順利落地，喜瑪拉雅還將投資5000萬(wàn)購買(mǎi)相關(guān)設備并為中間試驗做準備，目前已經(jīng)投入2000多萬(wàn)元。
湖北省科技廳相關(guān)負責人表示，科技成果轉化是一個(gè)系統工程，從企業(yè)角度來(lái)看，首先需要有承接成果的能力。研究顯示，目前，絕大多數企業(yè)買(mǎi)到科技成果后都需要繼續投入研發(fā)經(jīng)費，少則要數百萬(wàn)元，多則上千萬(wàn)元。此外，產(chǎn)品推出后，市場(chǎng)是否買(mǎi)賬，能否贏(yíng)得消費者，未知還很多。
“企業(yè)對市場(chǎng)的需求最敏感，他們將成為創(chuàng )新主體”
——技術(shù)經(jīng)紀人
老郭邀請了王誠團隊繼續合作，雙方約定，力爭3年內逐步實(shí)現燃料電池空冷電堆、發(fā)動(dòng)機的量產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)成功后，王誠團隊將獲得10年間1.5%的年銷(xiāo)售額。
如此大投入，老郭有自己的考慮——原班人馬輕車(chē)熟路，否則，即便招聘專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)行研發(fā)，拋開(kāi)額外的資金投入不談，還加大了產(chǎn)品落地變數，“錢(qián)賠了可以再賺，但時(shí)間浪費了，就耽誤了發(fā)展的機遇。”
“這是我們?yōu)榍迦A大學(xué)的專(zhuān)家們提供的宿舍，他們7月份就過(guò)來(lái)。”宿舍內，空調、熱水器等生活設施一應俱全，老郭介紹，這些都是免費提供的，公司還為專(zhuān)家們提供免費中晚餐和交通車(chē)輛。
半年多的接觸，“做事專(zhuān)業(yè)、說(shuō)話(huà)靠譜”是王誠團隊給老郭留下的印象，這讓他心里踏實(shí)了很多。老郭以前走過(guò)彎路。多年前，他剛開(kāi)始做LED節能燈時(shí)，曾與武漢某高校的幾名教授簽訂了技術(shù)轉讓協(xié)議。沒(méi)想到，不久教授們又與另外一家企業(yè)簽了合作協(xié)議，理由是沒(méi)有約定獨家。這次不愉快的合作經(jīng)歷，讓老郭很懊惱，也讓他在尋求技術(shù)支持時(shí)更加謹慎。
好在近幾年，企業(yè)與科研院所的接觸越來(lái)越多，彼此了解加深，尤其在技術(shù)經(jīng)紀人流行起來(lái)后，雙方的合作日益規范。
“由于需求旺盛，在很長(cháng)一段時(shí)間里，我們的企業(yè)靠低端復制、粗制濫造也能生存。但經(jīng)過(guò)這么多年發(fā)展，市場(chǎng)上的產(chǎn)品豐富了，人們的眼光變得挑剔了，技術(shù)升級已成為企業(yè)進(jìn)步的決定性因素。因而，企業(yè)對科技成果轉化的需求增大，這也促使企業(yè)不斷提高研發(fā)能力。”天津大學(xué)技術(shù)轉移中心主任楊明海介紹，如今，成功轉化科技成果的企業(yè)，越來(lái)越多。但高校、科研院所的科研成果向市場(chǎng)流動(dòng)，一般歷時(shí)較長(cháng)。企業(yè)對市場(chǎng)的需求是最敏感的，他們將成為創(chuàng )新主體。
老郭同意這一觀(guān)點(diǎn)，他希望自己的企業(yè)，不斷提高自主研發(fā)能力，不斷占有市場(chǎng)，并形成良性循環(huán)。但眼下，他最期盼的，還是燃料電池盡快產(chǎn)業(yè)化，他熱情邀請，“等明年5月份，我們的燃料電池中間試驗成功了，你再來(lái)看！”
?。ü粎⑴c采訪(fǎng)）
【關(guān)閉】
